洽談方案是正式洽談時實現總體目標的設想，洽談方案的形成是正式洽談的基礎，必須嚴謹周到，從買賣雙方來說，洽談方案的主要工作內容有：1.詢價 2.報價 3.價格分析 4.談判方案的制定。
洽談方案的主要工作內容有哪些
1、詢價
作為買方通常采取公開招標和個別邀請的方式,但無論采取哪種方式詢價，都要做到文字明確，內容詳細，態度誠懇，文件完整，還要注意詢價對象的選擇性和詢價的適當的重復性。
2、報價
報價是賣方獲得市場的首要環節，關鍵是擬寫好報價電文,要從文字、格式、內容、條件、行動的效應等各方面進行細致嚴肅的審視，無論繁簡的報價都要力求做到合理適中,以達到預期的目的。
3、價格分析
作為買方對詢得的報價,要從貨物、技術服務、專有技術費、許可證費、付款條件、投資效益等各方面進行分析,為合同成交做好預測。此外，對買賣雙方的心理也要進行分析,以幫助和指導洽談。
4、談判方案的制定
作為買方要擬訂對成交的估計價格、供貨水平和洽談的總策略，作為賣方要研究包括最低成交目標、保證實現最低利潤或最高成交額和適應國際市場需要的最佳方案。