合同條文洽談指實際是確定變更或終止買賣雙方相互權利義務關系的洽談，這種洽談要求法律性更強、更嚴、直接涉及技術附件的條件能否兌現。
合同的類別及其條文的內容雖然不同，但合同條文洽談一般均遵循以下原則：
1、注重法律依據，包括本國的法律、對方國家或地區的法律、國際慣例等。
2、追求條件平衡，洽談的合同條文，對雙方義務的規定不是偏向某一方，而是公正地依其所應賦予的應盡的義務，條件平衡應貫串在合同的各個組成部分之中，使雙方欣然接受，忠實履行。
3、條文明確嚴謹，一是合同條文的語言要明確，不因國家的文化習慣不同造成歧義解釋，專業和法律等方面的術語、表達方式，應當標準化，使雙方得以一致的理解。二是條文的結構、邏輯嚴謹，條文之間互不矛盾，相互補充，條文緊扣技術附件，使合同正文、附件為不可分割的一體。