如果外貿客戶不是終端客戶，而是作為中間商或代理商等形式存在，這時候需要考慮以下幾個方面：
1. 尋找終端客戶：可以通過多種渠道尋找到終端客戶，如參加展會、開展營銷活動、利用社交媒體等方式，將產品或服務推廣到更多的潛在客戶。
2. 了解中間商需求：需要了解中間商的需求和市場情況，以便更好地滿足他們的需求和要求，建立良好的合作關系。
3. 提供差異化服務：為了與其他競爭對手區別開來，需要提供差異化的服務，如更快的交貨時間、更好的售后服務等，以吸引更多的中間商合作。
4. 調整定價策略：由于中間商存在，產品或服務的價格可能會有所上漲，需要根據中間商的需求和市場情況，調整定價策略。
5. 建立長期合作關系：為了穩定銷售渠道，需要與中間商建立長期的合作關系，共同發展，實現雙贏。
總的來說，外貿客戶不是終端客戶需要考慮的因素更多，需要綜合考慮市場情況、客戶需求、產品特點等多方面因素，制定出更加符合實際情況的銷售策略。